经销商直呼现在行情看不懂！茅台价格全线上涨

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-26 06:12:12

最近这茅台市场，可真是热闹得紧，翻脸比翻书还快。前两天，经销商圈子里还在为价格跌跌不休唉声叹气，转眼间行情又蹭蹭往上蹿，搞得不少老行家都直呼“看不懂”。这茅台，到底唱的是哪一出？

价格过山车，看得人心里发毛
这波行情，全系产品都在涨。就拿最近的蛇年生肖茅台来说，一天时间批发价就从1770块窜到了2000块，涨了足足230块。不光是生肖酒，从主力的飞天茅台到高端的精品、陈年酒，最近价格都在往上走。

不过，价格也不是一路高歌猛进，涨涨跌跌是常态。比如12月25号之后，飞天茅台的价格就连跌了三天。这种上上下下的波动，让经手的人心里都没底。

茅台的组合拳，打破八年的规矩
价格这么颠来倒去，根本原因在于茅台的玩法彻底变了。简单说，就是茅台自己下场，要把价格的“方向盘”重新抓回来。这里的关键，就是2026年刚通过的《市场化运营方案》。

这方案主要有两板斧：
第一板斧，是打破固定的“指导价”。过去八年，茅台一直守着1499元的价格标签。现在不一样了，宣布要“随行就市”，价格跟着市场供需走。最近，茅台的官方平台“i茅台”上，一些产品的标价已经悄悄变得和真实的市场成交价差不多了。

第二板斧，是改革“出厂价”模式。过去，经销商以固定的价格（比如之前是969元，现在是1169元）从茅台拿货。现在，经销商的进货价（合同价）将根据新的零售价来动态计算，而且渠道还增加了代售、寄售这些新模式。这一下，整个价格生成的逻辑全变了。

为啥要改？为啥是现在改？
茅台选这个时候动大手术，既是形势所迫，也是主动求变。
先说迫不得已的一面：过去几年，表面标价1499元的飞天茅台，真实市场价能炒到三千多。这中间的巨大价差，都让中间的“黄牛”和部分经销商赚去了，茅台自己反而没拿到这份利润，还背了“价格高”的锅。更头疼的是，市场一冷，价格下跌的冲击直接压在了渠道商身上。特别是那些非标产品（比如精品酒、生肖酒），市场价早已低于建议零售价，成了渠道商的亏损负担。

再说主动求变的一面：茅台很清楚，光靠过去那套模式走不远。它必须更直接地贴近喝酒的人，让价格真实反映市场的冷热，而不是被“炒”得忽高忽低。茅台新任董事长也多次表态，既要尊重市场规律，也要尽力防止价格炒作。

茅台变天，谁能继续站着挣钱？
这一套组合拳打下来，整个白酒江湖的格局都要跟着变。

对于茅台自己来说，目标是拿回价格主导权，让利润更多地流向自己，同时建立一个更健康、能长期发展的市场生态。

对于经销商来说，挑战最大。以前那种靠固定价差“躺着挣钱”的日子肯定是一去不复返了。以后，能挣到钱的，是那些能主动出去找客户、做好服务的经销商。另外，茅台取消了“分销”模式，相当于帮经销商卸掉了高价非标产品的库存包袱，其实是给渠道“减了负”。

对于整个白酒行业，龙头老大的这次转身，冲击波不小。为了应对，其他品牌很可能跟着调整价格策略，加大市场投入。行业的竞争重心，会从过去单纯比拼“控量保价”，转向真正的消费需求和服务。

总而言之，茅台正在经历一场从“卖方市场”到“买方市场”的深刻转变。价格“看不懂”只是表象，背后是一场利益的重新洗牌。酒，最终还是用来喝的。谁离喝酒的人更近，谁的服务更好，谁才能在这个“后茅台时代”活得更滋润。至于那些还想靠着囤货、炒作赚快钱的人，路恐怕是越走越窄了。

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