· 中国储能企业多维布局全球市场

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-10 05:39:37

这几年，全球能源转型搞得风风火火，中国储能企业也没闲着，纷纷卷起袖子走向世界，玩法是越来越高级了。以前可能就是卖个电池，现在不一样了，是整套方案、整个产业链地往外走，世界各地都能看到中国储能的身影。

先看看成绩单。数据最能说明问题，今年（2025年）上半年，咱们储能企业在海外签的订单量就达到了163GWh，这数字比去年猛增了246%。到了前三季度，总量更是冲到了214.7GWh。简单说，就是全球储能这个大蛋糕，中国企业吃下了九成以上的份额，几乎可以说，全世界的储能电池，绝大部分都是“中国制造”。

这么多的电，到底都送到了哪里？可以说，全世界只要是缺电、要发展新能源的地方，基本都有中国储能。市场格局已经非常清晰：

欧洲：一直是“大户”，前三季度占了超过五分之一的订单。欧洲光伏发电多，电网有时吃不消，储能就成了“稳定器”。像波兰、英国、德国这些国家，项目都很多。

澳大利亚：订单量紧追欧洲。那边极端天气多，老停电，政府也舍得给补贴鼓励家庭装储能，市场火得不行。

中东：像阿联酋、沙特这些土豪国家，正拼命搞新能源转型，目标是将来一半的能源都用清洁能源。光说不练假把式，他们一出手就是大单子，比如比亚迪就在沙特拿下了12.5GWh的全球最大单体储能项目。

美洲与非洲：美国电力需求大，电网还老；智利在拉美成了个重要支点；非洲最大的单体独立储能项目（南非红沙项目），从电芯、系统到施工，也是中国企业一手包办。

光卖产品早过时了，现在中国储能的“出海战术”已经全面升级。

第一招，产业链抱团。这招最厉害。以前一个企业单打独斗，现在讲究“铁索连舟”。从做电芯的、搞系统集成的、到负责总包施工的，几家企业组成一个“战队”，一起去打项目。像前面提到的南非大项目，就是由中创新航提供电芯，阳光电源做系统并保证15年的运营，葛洲坝国际负责工程。这么干，优势太明显了：1+1>2，实力强，交活儿快，客户也更放心。

第二招，从“卖盒子”到“卖服务”。企业现在不光是把储能设备卖出去就完事儿了，更看重后面十几年甚至更长时间的运营和维护。比如，远景能源给欧洲一个项目提供超过14年的长期服务协议，阳光电源在非洲的项目也签了15年的运营合同。这等于把一次性的买卖，做成了长期的“饭票”，不仅赚钱更稳，和客户的关系也绑得更紧了。

第三招，技术路线百花齐放。大家不光拼主流的锂电池，还把“压箱底”的新技术拿出来了。比如，针对一些特殊场景，钠离子电池因为原料便宜，在海外开始接单；液流电池适合长时间储能，也开始出口到美国和欧洲。手上牌多，能打的牌局自然就多。

第四招，深入腹地，本地扎根。为了绕过贸易壁垒，更贴近客户，直接把工厂建到别人家门口。宁德时代在德国、匈牙利、印尼，海辰储能在美国德州，国轩高科在德国、美国、越南，亿纬锂能在马来西亚、匈牙利……全球各地都有了“中国制造”的生产基地。这就是真正意义上的全球布局。

当然，钱不是躺着就能赚的，前面也有不少坎儿。

低价内耗要不得：行业太火，难免有人为了抢单，搞低价竞争，甚至用次一点的电芯。这短时间可能有效，但万一出事，砸的是整个“中国储能”的牌子，属于自毁长城。

海外规矩得吃透：每个国家的电网标准、安全认证、环保要求都不一样，甚至当地的文化、政策都是学问。想站稳脚跟，就必须花大力气去研究、去适应。

供应链还得更稳：储能电池的关键原材料，像碳酸锂，价格一波动，对成本影响就很大。企业得有本事稳住上游供应链，才能避免被“卡脖子”。

总的来说，中国储能出海这盘棋，已经下到了中盘。从最早卖产品，到现在输出整套解决方案、技术服务乃至产业标准，这条路是越走越宽。想从“中国制造”变成“中国创造”的真正全球品牌，最终还得看谁的技术更硬、谁的服务更深、谁更能扎根当地。这场全球能源变革的大戏，中国储能企业已经从“配角”变成了妥妥的“主角”之一。

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