双十一空调市场零售额降低

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-8 13:05:55

这2025年双十一，空调市场有点冷飕飕的。一看大数字，确实不怎么好看，但仔细瞧瞧里面，故事还挺多。

简单来说，就是整个市场“哑火”了，买东西的和卖东西的，大家都没啥激情，特别冷静。不过有意思的是，虽然买的人少了，但愿意多花点钱买更好、更高级货的人，反而多了。

市场凉凉，钱不好赚
先看几个硬数据吧：

线上卖得少了差不多两成三。

线下店铺就更惨了，卖的钱差不多腰斩。

把线上线下加起来一块算，整个市场卖的钱少了足足三成多。

为啥会这样呢？大伙儿心里都清楚，去年和今年618，各种国家补贴（国补）搞得太猛了。很多想买空调、想换空调的人，早就把钱花出去了，需求被提前“掏空”了。所以到了这个双十一，再吆喝促销，也刺激不动了，消费者都疲劳了。有的专家直接说，家电这类东西，买一次能用好多年，谁也不会年年买，所以热度过去就下滑了。

花钱更挑，便宜的不好使了
最值得琢磨的，是大家花钱的口味变了。
去年双十一，很多人是奔着“用更少的钱办不错的事”去的，性价比是第一位的。今年不一样了，出现了“两头热，中间冷”的局面：

一头是精打细算：口袋紧的人，就盯着最便宜、最基本功能的空调买，满足刚需就行。

另一头是追求品质：而另一部分人，出手更阔绰了，愿意为真正的好东西多掏钱。

这变化在数据上看得清清楚楚。今年双十一，线上空调卖得最多的价位，已经从1500-2200元这个档，跳到了2200-3000元的档位。而且3000-4000元这个中高端价位的货，反而比以前卖得更好了。这说明，光靠“降价”、“便宜”这种老套路，现在真的不太好使了。第一周预热期降价，根本没啥效果，后面商家索性又把价格慢慢涨回来一点。

现在买空调，到底图个啥？
现在大家挑空调，早就不只是看它能不能制冷制热了。总结起来，主要看重这几点：

要健康，呼吸好空气：大家对空气质量越来越在意。所以，像那种带新风、能净化空气的空调，还有宣称能达到“母婴级”洁净标准的空调，就特别受欢迎。这买的不是凉快，是“健康价值”。

要舒服，风感得好：直吹冷风容易头疼感冒，所以“有凉感，无风感”成了很多人的追求。一些品牌主打0.3m/s超低柔风的空调，卖得一直很好。还有的空调能实现“全域送风”，让房间各个角落温度都均匀，照顾到一家人不同的需求。

要省钱，电费是大事：电费是笔长期开销，所以“省电”成了硬指标。今年卖得火爆的“酷省电”系列空调，直接喊出“一键省电37%”，把省下的电费明明白白算给顾客看，十年能省好几千，这比单纯降价有吸引力多了。

要好看，得融入家装：空调不再是个突兀的白色箱子。能平嵌进橱柜、与墙面齐平的设计，销量涨了16%以上。这买的是“空间美学”和“高级感”。

商家们的日子和活法
市场这么卷，商家们过得也不轻松。
一方面，造空调的原材料，比如铜和制冷剂的价格一直在涨，成本压力不小。另一方面，消费者还不愿意为涨价买单，导致一些中小企业的利润被挤压得很厉害。

所以，聪明的企业早就开始换打法了：

不打“价格战”，打“价值战”：不再是拼命比谁便宜，而是看谁的功能更贴心、技术更牛、服务更好。像有的品牌就把空调当作一个“入口”，通过提供长期的包修、清洁、智能家居服务，来和顾客建立更长久的联系，赚取持续的价值。

产品要“对症下药”：针对敏感人群推无风感，针对大家庭推大风量，针对新装修推平嵌式……把客群分得越细，产品越有针对性，就越能卖出价钱。

找新的增长点：既然大家电不好卖，就看看别的。比如，带AI智能功能的空调、可以“分区洗”护衣的高端洗衣机、平嵌冰箱等，这些细分、高端的产品，反而成了市场里的亮点。

总结一下：
2025年双十一的空调市场，就像一面镜子，照出了现在的消费现实：冲动消费少了，理性选择多了；贪便宜的心态淡了，为真正价值付费的意愿强了。

这给以后的启示就是，无论是商家还是消费者，都别只盯着价格数字较劲了。商家得琢磨怎么用更好的技术和服务“圈住”人心，而咱们买东西时，也得想清楚，除了低价，自己真正需要和看重的到底是什么。

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