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今年双十一，智能门锁在网上卖得不太好，有点卖不动了。
数据摆在这，今年双十一整个线上市场就卖了137.5万套，比去年直接少了四分之一还多，销售额也跟着跌了近三成。不光总数据难看，拆开看每个月也惨淡，促销的十月和十一月，销量都比去年同月少了一到两成。
这种降温，其实也不算太意外，主要是几个原因一块儿撞上了：
之前的政策把需求提前耗光了：前两年各种补贴、以旧换新政策挺给力，很多人那时候就把锁换了。等到今年双十一，该换的都换了，自然就没那么大需求了。
高基数对比显得难看：去年双十一卖得太火，今年就算卖得还行，一对比去年的高成绩，数字上肯定就显得下滑了。
钱包捂得紧，大家买啥都更谨慎了：不光门锁，像智能电视、扫地机器人这些，今年下半年好多都卖不动了，说明整个大环境里，大家花钱更小心了。
不过，这也不代表智能门锁就没人要了。整个大盘子其实还在变大，前三季度全渠道还是增长的，估计全年总量能突破1800万套。问题主要出在城市里，差不多三分之一的家庭都装上了，新装的房子越来越少，增长空间就窄了。而在广大的农村地区，普及率还很低，潜力大，但因为收入、观念等问题，想打开市场还得慢慢来。
市场变冷了，里头的玩家们格局也跟着变，基本就是“强者更强”的戏码。
头部品牌抱团取暖：排前四的品牌，加起来占了超过一半的市场，比去年还多了。马太效应很明显。
价格战越打越凶：为了抢生意，大家只能拼命降价。今年双十一线上平均价格已经降到了1140元左右，比2023年便宜了足足四百多块。最便宜的那档产品（千元以下）卖得最多，占了总销量的六成以上。
几家欢喜几家愁：
德施曼成了双料冠军，卖得最多，金额也最高。它主要靠AI技术和人脸识别这些功能，在中高端市场站稳了脚跟，在2000元以上的市场里是头名。
小米靠着“啥价位都有”和智能家居生态联动的策略，在主流电商平台上销量排第一。
华为这次有点意外，没挤进销量前五。可能因为它主打中高端，在拼价格、走低价的线上大促里，优势没那么明显。
凯迪仕和萤石也各有各的打法，一个靠集中资源打造爆款，一个靠特定型号冲销量。
所以，智能门锁在双十一遇冷，不是大家突然觉得它不香了，更像是热市场之后的一次“冷静期”。赶着促销一窝蜂换锁的劲儿过去了，以后会进入一个更平缓、更靠产品本身说话的阶段。城市里大家会更看重换新，拼的是谁家锁更安全、更智能、更好看；农村市场则像一块需要慢慢开垦的土地，急不来。未来，那些没自己核心技术、只会跟着降价的小品牌，日子恐怕会越来越难过了。
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