双11清洁电器零售额下滑17%

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-8 13:02:36

今年这个双十一，搞清洁电器这摊子生意的，日子好像都不太好过。数据刚出来，整个清洁电器市场的零售额比去年掉了17%，卖出去的货也少了1%。这结果让人有点意外，毕竟去年这时候还热火朝天的。

为啥就卖不动了呢？
这事儿背后，主要是两大原因给闹的。

第一，去年太猛了，今年起点太高。去年赶上国家搞家电补贴，正好又掐着双十一这节骨眼，大伙儿都赶着换新。这波劲儿一过去，留下的基数就太高了，今年再怎么使劲儿冲，数字上都不太好看。

第二，该买的早就买了。国家的“以旧换新”补贴，这都吆喝快一年了。那些想换扫地机、吸尘器的家庭，能出手的早就出手了，钱袋子也松快不到哪儿去。到年底这个大促，很多人就看看热闹，真要掏钱的时候就犹豫了。

市场里也有“幸存者”
不过，市场整体往下出溜，不代表所有东西都卖不动。仔细看，有的玩意儿反而卖得挺火。

一些新花样杀出来了。虽然扫地机器人、吸尘器这些大路货卖得不行，但像能自己洗地的机器人，还有带自集尘功能的吸尘器，都卖得特别好，尤其是那种用蒸汽或者热水洗地的机器，简直卖疯了。说白了，大家不是不想花钱，而是钱要花在“点子”上，谁能整出点更省事、更干净的新活，谁就吃香。

有的品类也站稳了脚跟。像洗地机、擦窗户机器人这些，虽然没见大涨，但也没怎么跌，稳稳当当的。一些专门对付螨虫的除螨机、清洁布艺沙发的机器，销量也挺不错。

下面这个表，能让大伙儿更清楚看清今年双十一清洁电器市场的“冷”与“热”。

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<table>
<thead>
      <tr>
         <th>市场表现</th>
         <th>核心品类</th>
         <th>具体情况</th>
         <th>典型产品案例</th>
      </tr>
</thead>
<tbody>
      <tr>
         <td><strong>整体承压</strong></td>
         <td>扫地机器人、吸尘器</td>
         <td>销售下滑明显，主要受高基数及需求前置影响。</td>
         <td>/</td>
      </tr>
      <tr>
         <td><strong>逆势增长</strong></td>
         <td>细分功能品类</td>
         <td>解决特定痛点的新产品受到市场追捧。</td>
         <td>蒸汽/热水洗地机(增幅高达1352%)、洗地机器人、自集尘吸尘器[citation:2][citation:7]</td>
      </tr>
      <tr>
         <td><strong>保持稳定</strong></td>
         <td>部分成熟品类</td>
         <td>市场需求稳定，未出现大幅波动。</td>
         <td>洗地机、擦窗机器人[citation:2]</td>
      </tr>
</tbody>
</table>
市场的玩法变了
这场双十一也给这个行业提了个醒：光靠降价和补贴的老路，可能快走到头了。

价格战打不下去了。今年几乎所有品类的清洁电器，价格都在往下走。为啥？补贴还在，新品出得快，竞争又白热化，不降价根本卖不动。有些牌子为了冲销量，价格已经压得很低了。但专家们也说了，总这么“以价换量”不是长久之计，利润越摊越薄，最后谁都扛不住。行业里头已经有声音在呼吁，别光顾着打价格战，得想想怎么提升产品价值。

得靠真本事吃饭了。现在消费者越来越精了，光是便宜不够看。那些能抓住“精准除菌”、“嵌入美观”这些具体需求点的产品，反而能卖出好价钱。未来的方向，就是得把心思花在产品创新上，把东西做得更智能、更好用，减少买回家觉得不好用又退掉的情况，这才是正道。

接下来会咋样？
眼瞅着今年的补贴政策快到期了，不少人都开始观望，明年这市场压力可不小。

短期看，日子可能有点紧。补贴要是真停了，短期内肯定会让市场凉一截。大家买大件电器会更谨慎，可能更倾向于“一步到位”，要么买便宜的，要么就直接上高端货。

长期看，机会还在。但话说回来，家里用上这些智能清洁电器的家庭毕竟还是少数，市场远没到饱和的时候。只要老百姓想过更省心、更干净日子的念头没变，这个市场就还能往上走。长远来看，市场规模还有不小的增长空间。谁能趁着这个调整期，老老实实把产品打磨好，别光想着靠低价抢市场，谁才能笑到最后。

总而言之，今年双十一清洁电器这17%的下滑，更像是一次急刹车后的深呼吸。它告诉做这行生意的，也告诉想买东西的：热闹的补贴狂欢可能接近尾声了，以后的市场，得靠真材实料和创新来说话。

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