06:15 行业越卷越有机会？20年的功力可不止这一点

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-8 00:50:46

行业卷到冒烟，20年功力如何破局？
老张望着仓库里堆成山的电机，点上一支烟，猛吸一口。

干了二十多年电机制造，从没像现在这么憋屈过。同行的价格战打到白菜价，连账期都恨不得拉长到一年，厂子里老师傅天天愁眉苦脸。

“听说功力集团那边订单都接不过来了。”车间主任老王推门进来，“他们搞什么电机托管服务，转型卖服务了。”

老张眉头一皱：“三十年电机制造老厂子，不老老实实卖电机，改行当保姆？”

01 内卷凶猛
放眼全国，价格战的硝烟在各行各业弥漫。这不仅仅是表面上的生意难做，更深刻地影响着整个经济的健康发展。

中央层面已经多次发声，警示这种“内卷式”恶性竞争。

什么是内卷式竞争？简单说，就是企业为了抢有限的资源，搞无效竞争，把整个行业搞得效率低下，利润稀薄。

汽车行业是典型例子。新能源车零售均价一路走低，从2023年的18.4万元降到2024年的17.2万元，整个行业利润持续下滑。

近两年，企业销售难度明显提升，整个行业陷入“增收不增利”的困境。

光伏行业日子也不好过。由于资本涌入和政策利好，行业迅速扩张，但也埋下产能过剩的隐患。据中信建投数据，目前光伏设备行业仅有50%的企业实现盈利。

价格战只是表面现象，更深层的危机在于它正在卷死研发、卷垮品牌、卷乱市场预期。低价低质产品凭借价格优势抢占市场，反而让优质产品陷入竞争劣势。

02 困境的根源
为什么会出现这种内耗式的竞争？经济学家和分析师认为，背后有深刻的宏观经济和结构因素。

从经济周期来看，短期内面临需求不足和供需错配的问题。房地产投资连续三年负增长，社会消费品零售总额增速低于疫情前水平。

企业为了在国内消化产能，市场空间被极大压缩，更容易出现内卷现象。

长期来看，中国经济正经历着从劳动相对过剩到资本相对过剩的重大转变。

过去劳动力多，资本稀缺，现在情况反过来了。劳动力和总人口下降，老龄化率上升，需求自然下行。资本相对过剩则导致生产能力过剩。

在制度和政策层面，一些地方政府的干预行为扭曲了市场竞争。地方保护主义等问题，影响了产业出清的效率。

03 破局之路
面对残酷的内卷，困守旧路无疑是坐以待毙。一些眼光长远的企业已经开始探索破局之道。

跳出产业看产业，成为这些转型成功企业的共同特征。

功力集团的转型故事极具代表性。这家有三十余年历史的电机制造企业，敏锐地抓住了传统装备制造业缺失的后服务市场。

传统模式下，客户只在设备坏了才联系厂家，尤其是化工行业，停产一天损失可能高达几十万甚至上百万。

他们投资3000多万元建设省级电机工业互联网平台，但初期效果并不理想。转折点是与国网山东电力合作，利用其火石工业互联网平台强大的数据收集和分析能力。

改造后，功力实现了对产品全生命周期的在线监测和诊断服务。客户停机率因此下降了20%，市场占有率跃升至53%，行业第一。

从卖电机到卖服务，功力完成了商业模式上的华丽转身。现在他们的服务甚至延伸到其他品牌的电机。

同样，魏桥创业集团通过建立电解铝行业的垂直人工智能模型，实现了从“卖材料”到“卖一体化解决方案”的转变，产品成功进入汽车、航空航天等高端制造领域。

在家电行业，海尔集团则洞察到，市场主导权已不可逆转地由企业转向用户。

企业的核心应从提供“功能价值”转向共创“情绪价值”与“意义价值”。

04 赋能与革新
企业转型背后，是整个制造业发展范式的根本性变革。

山东的“火石平台”就是一个例证。这个国家级双跨工业互联网平台，已服务超过7.25万家企业。

它强大的数据采集和分析工具，正在帮助中小微企业在生产工艺、制造流程等方面寻找更优的数字化解决方案。

另一个不可忽视的趋势是生产性服务业的崛起。生产性服务业不仅是推动制造业技术进步、提升运营效率的关键力量，更是全球经济增长的核心引擎之一。

中国正从“制造大国”迈向“制造强国”，预计到2040年，我国生产性服务业占GDP的比重将从目前的27%-28%提升至35%。

05 全球新蓝海
国内市场趋近饱和时，全球化布局成为缓解竞争压力和开拓新增长点的重要途径。

全国统一大市场并非封闭的“内循环”，而是“持续扩大对内对外开放”的开放型市场。

企业积极“走出去”，不仅能缓解国内存量竞争压力，更能在全球市场中锤炼竞争力。

杰克科技的全球化已经进入领航阶段，实现了“就近消费，就近生产”——在北美、欧洲、中国、印度等主要市场周边建立了生产基地。

名创优品从纽约时代广场到巴黎香榭丽舍大街，以IP联名、旗舰店等形式，将中国供应链能力与全球审美对接。

出海不仅是简单的商业复制，更是“始于全球视野，基于本地洞察，成于文化融合”。

06 未来的竞争
未来的竞争，本质上将是人才、创新和生态的竞争。国家已将高技能人才纳入国家战略人才体系。

到2025年，智能制造、新能源汽车等重点领域的人才缺口将达3000万。解决“有人无活干，有活无人干”的结构性矛盾，成为当务之急。

高精尖技能人才的成长，既需要个人“十年磨一剑”的坚守，也离不开校企协同的创新生态和政策赋能的职业尊严。

在反内卷的大背景下，产业并购成为推动产业整合升级的重要力量。“科创板八条”与“并购六条”为并购重组市场注入强劲动力。

长江证券研究所联席总经理邬博华提到，光伏企业借助海外并购突破贸易壁垒，实现产能转移与市场切入是行之有效的方式。

这些趋势共同描绘了一幅新的商业竞争图景：从低水平的价格厮杀，转向高水平的价值创造。

企业不能再依赖过去的规模扩张和成本优势，而要建立差异化的竞争优势，要么通过技术创新建立代际差，要么通过深度服务构筑护城河。

老张的烟抽完了，用力按在烟灰缸里。

他站起身，望向窗外忙碌的厂区，心里有了方向。二十年功力，积淀的不仅仅是制造经验，更是对行业的深刻理解。

卷，或许不是绝路，而是一场淬炼。

真正的机会，或许就藏在破局的勇气里。

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