宗馥莉辞任，娃哈哈与宏胜的“多赢解”

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-5 02:12:36

宗馥莉辞任，娃哈哈与宏胜的“多赢解”
一份关于经销商更换品牌的通知流出，标志着娃哈哈进入后宗氏时代的权力博弈。

2025年11月27日，杭州娃哈哈集团有限公司法定代表人、董事长、总经理三项核心职务完成更替，宗馥莉正式卸任全部管理职务，由31岁的许思敏接任。

距离宗馥莉在2024年8月正式接替父亲宗庆后执掌娃哈哈，仅过去15个月。

这次辞职的实质并非宗馥莉的全面退出，而是娃哈哈混合所有制结构下的必然结果——娃哈哈集团正式告别由宗氏父女掌舵的时代，而宗馥莉则退守自己一手打造的宏胜集团。

01 权力交接的台前与幕后
2025年11月27日，工商变更记录显示，宗馥莉卸任娃哈哈法定代表人、董事长、总经理职务，由31岁的许思敏接任。这距离宗馥莉2024年8月正式接棒父亲宗庆后执掌娃哈哈，仅过去15个月。

一个多月前的9月12日，宗馥莉已向娃哈哈集团辞去公司法定代表人、董事及董事长等相关职务，并已通过股东会和董事会的相关程序。

新任董事长兼总经理许思敏，1994年出生，2015年入职宏胜集团法务部，从基层专员晋升至部长。2024年，她跟随宗馥莉进入娃哈哈核心层，短短一年便完成从法务专家到企业掌舵人的跃升。

人事调整后，娃哈哈8位核心管理人员中，多位是宗馥莉担任董事长后提拔的年轻管理者。值得注意的是，原娃哈哈董事、副总经理王国祥等宗庆后时代的老臣，则在此次调整中彻底退出。

02 辞职背后的商标困局
商标使用问题，成为宗馥莉与娃哈哈集团其他股东之间矛盾的焦点。

2025年9月，一份娃哈哈《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》流出，通知显示，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。

通知指出，因复杂的历史相关问题不能在近期得到有效的解决，导致公司经营始终暴露在相关法律风险之下。在现行股权架构下，“娃哈哈商标的使用，须获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用”。

此前，宗馥莉曾试图通过商标转让解决这个问题。

2025年2月，娃哈哈集团曾发布公告，称将“娃哈哈”商标从娃哈哈集团转让至杭州娃哈哈食品有限公司，这是一家宗馥莉持股51%的企业。不过转让随后被叫停。

娃哈哈集团的股权结构决定了这一僵局：杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司持股46%，为第一大股东；宗馥莉持股29.4%；娃哈哈集团职工持股会持股24.6%。

在商标转让未果之后，宏胜集团在2025年5月注册了一系列“娃小宗”商标。

但“娃小宗”品牌的市场推广并不顺利。娃哈哈的经销商担心支付保证金后，收到的货是“娃小宗”，因此拒绝打款。

宏胜系保证金收取任务受阻，2025年许多省份只完成10%-20%，而去年则是提前完成。

03 宏胜系的权力布局
尽管从娃哈哈集团卸任，宗馥莉的商业版图并未坍塌。她掌控的宏胜饮料集团有限公司仍在正常运作，这才是整个娃哈哈商业版图的基石。

据经济参考报统计，截至2022年底，娃哈哈集团资产占整个“娃哈哈系”总资产的15.67%；营业收入仅占2.74%，净利润仅占0.39%。真正掌握生产与渠道资源的是大量体外公司，以及由宗馥莉掌控的宏胜集团。

目前，宏胜集团有全产业链布局，已具备年产能超4.8亿箱的庞大生产网络，实现对核心环节的自主控制。

在销售端，娃哈哈销售团队中，全国大区经理大部分已经将劳动合同转签至宏胜饮料。

目前，娃哈哈主要销售公司都已经由宗馥莉掌控。娃哈哈集团部分经销商的合作主体已被转签至宏胜饮料下属公司。

04 资源转移与国资登场
接班以来，宗馥莉一直在将各种资源从娃哈哈集团转移至由她实控，并且与娃哈哈集团并无股权关系的“体外公司”。

从2024年8月开始，娃哈哈集团员工被要求转签劳动合同至宏胜集团，不仅涉及管理层人士，还涉及基层员工。转签合同引发员工有关收入下降的担忧。

在娃哈哈集团，“干股分红是员工收入的重要组成”，约占部分管理层人员年收入一半左右。入职宏胜集团后，改为年薪制，不再享受“干股分红”，会导致普通员工年收入下降两三成。

有维权员工表示，去年8月，娃哈哈集团员工持股会所持有的杭州萧山顺发食品包装有限公司34.53%的股权被以0元对价转让给宗馥莉。而宗庆后所持萧山顺发65.47%的股份已经被宗馥莉继承。

就在宗馥莉集中权力之时，在宗庆后时代一直相对沉默的国资开始频频现身。

2025年中，杭州市上城区财政局回应媒体称，已就宗庆后遗产相关纷争“成立专班，介入处理”，这被视为此前不插手经营管理的国资下场的信号。

国资的介入导致宗馥莉一系列计划受阻。一名娃哈哈内部人士透露，娃哈哈集团国资大股东上城文旅曾提出让娃哈哈出资购买其所持46%股份和娃哈哈商标，但金额并未谈拢。

05 家族分裂的创伤
随着宗馥莉从娃哈哈集团离职，娃哈哈家族的内部分裂也日益公开化。长期以来，娃哈哈集团将“娃哈哈”商标授权给一系列宗氏家族成员企业使用。

今年7月，当时还在宗馥莉掌控之下的娃哈哈集团以商标授权到期为由，要求上海娃哈哈饮用水有限公司停产，而这家公司的法定代表人是宗氏家族的宗伟。其获得授权的两个“娃哈哈”商标授权截止日期分别是2021年1月28日、2023年2月5日。

在被要求停产后，上海娃哈哈饮用水有限公司启用“沪小娃”商标，并在宣传海报上写道：“至真至纯、同宗同源”。

宗庆后的胞弟宗泽后最近也推出了新品牌“娃小智”，并于2025年10月10日在杭州公开举行了全国招商会。招商海报显示，购买“娃小智”产品10万元以上，即可获得区域独家经销商资格。

2024年11月，宗泽后实控的宗师傅饮料就曾推出“益品宗师AD钙奶”，这款产品从口味、定价到包装，均与娃哈哈AD钙奶极为相似。新近推出的“娃小智”则主打“宗氏家族新锐饮料品牌”概念，产品矩阵涵盖AD钙奶、矿泉水、椰子水、八宝粥等，与娃哈哈多个核心产品雷同。

遗产纠纷案期间，有媒体从娃哈哈老员工那里获得消息，杜建英已表露出接手杭州上城区文商旅集团所持娃哈哈集团46%国有股份的意向。

06 改革者的进退抉择
宗馥莉在娃哈哈的15个月任期里，实施了一系列激进改革。最引人注目的是渠道变革，她直接设定“300万元年销售额”的生死线，要求一级经销商必须完成业绩指标，否则将被取消资格。

据不完全统计，2024年下半年至2025年上半年，娃哈哈全国约15%的中小经销商选择离场，但留存经销商的单店效率提升了12%。

品牌年轻化是她的另一张王牌。宗馥莉亲自操盘AD钙奶与泡泡玛特的联名活动，推出限量版盲盒包装，带动单品销量同比增长35%。针对Z世代推出“轻奈”系列低糖茶饮，定价8-12元，切入中高端市场。

在渠道策略上，宗馥莉推动娃哈哈的经销商将合作主体变更为宏胜集团旗下的销售公司。到2025销售年度，西藏、青海以及黑吉辽、北京等14个市场的经销商已转与宏胜系公司签约。

从“宏胜系”代工厂，到销售渠道的调整，再到“娃小宗”品牌的推出，宗馥莉的“去娃哈哈化”布局已经处于过程的末端。

宗馥莉辞任娃哈哈董事长、总经理的职务，被认为是目前一个比较好的解决方式。宗馥莉退出经营管理层后，国资代表在董事会中拥有了更直接的话语权，这与混合所有制改革“加强国资监管”的导向高度契合。

而“宏胜系”管理层的存在，确保了宗馥莉的战略思想能够持续落地。

股权结构上，娃哈哈呈现“三足鼎立”态势：国资作为第一大股东，保障了国有资产的安全与增值；宗馥莉以29.4%的股份位居第二大股东，仍是实控人和收益所有人；基层工会持股则兼顾员工利益。

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